格美淇热水器:贴近85、90后,青睐时尚智能元素

作者:客户案例

来自:潮流家电网 发布日期:2015-11-27 15:58:56 你以为只有潮人才知道超级奶爸,才关注炫“腹”,才谈论“二胎”等新潮事物?随着企业越来越“人格化”的今天,广东格美淇热水器有限公司也不断紧跟年轻人的步伐,在营销推广方面,以时下热点、新潮话题为切入点,精准地抓住了8090甚至95后的眼球和消费需求。

来自:潮流家电网 发布日期:2015-1-21 10:13:57受宏观经济持续低迷、房地产市场下滑影响,2014年整个热水器市场增速放缓。在市场低迷的背景下,广东格美淇电器有限公司以产品创新和渠道多元化为突破口,2014年推出会唱歌的热水器,多彩燃热系列等时尚智能新品;入驻天猫旗舰店,产品和渠道并驾齐驱之下获得了75%的增长。

  近日,伴随《超能机器人》的上映,影片中的大白形象一下俘获了不少观众的心。其简单大方的构造以及洁白无瑕的纯净,使其萌宠形象成为时下一大热点。不少与之相关的一系列产品也纷纷问世,从此类产品的问世中可以看出:紧抓时代热点,对于企业而言是非常有必要的。

你以为只有潮人才知道超级奶爸,才关注炫“腹”,才谈论“二胎”等新潮事物?随着企业越来越“人格化”的今天,广东格美淇热水器有限公司也不断紧跟年轻人的步伐,在营销推广方面,以时下热点、新潮话题为切入点,精准地抓住了8090甚至95后的眼球和消费需求;产品方面,在完善自身产品线的同时也逐步推出了可定制化、个性化的新潮产品,不断丰富了自身品牌的内涵。 产品创新:新材料新技术新工艺,还可定制彰显个性 随着大环境发展步入新常态,房地产市场的低迷,热水器整体市场增长乏力,在如此情况下,企业加速由规模驱动向创新驱动的转型步伐。 尤其随着8090后步入适婚的年龄,年轻的消费群体更加在意个性的体现,更加倾心于高科技、智能化的产品,更注重消费体验,也对热水器生产厂商提出了更多的要求。 格美淇营销总经理高灵军认为,未来热水器厂商的竞争更多的是一种综合实力的比拼,对内来说,将考验企业的内在创新能力,对外主要集中显露在品牌的产品创新、技术创新方面。

受宏观经济持续低迷、房地产市场下滑影响,2014年整个热水器市场增速放缓。在市场低迷的背景下,广东格美淇电器有限公司以产品创新和渠道多元化为突破口,2014年推出会唱歌的热水器,多彩燃热系列等时尚智能新品;入驻天猫旗舰店,产品和渠道并驾齐驱之下获得了75%的增长。格美淇营销总经理高灵军在接受《厨卫电器》杂志采访时表示,2015年格美淇将会着重针对85、90后消费群体,重点打造与互联网、物联网相融合的创新型热水器产品,渠道方面会实现线下渠道的全覆盖,电子商务领域进一步完善运作机制。

  地板企业发展需关注消费需求

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2014年,您觉得整个热水器如何?是增长的?还是下降的? 高灵军:我觉得2014年整个热水器市场无论是销售额还是销售量都是有所增长的,但是增幅都比较小。格美淇今年在大坏境不太有利的情况下,总体来说表现不错,与去年同期相比有75%增幅,达到了我们的预期。 您觉得影响2015年热水器市场的主要因素有那些? 高灵军:宏观来说,首先是大的经济环境会对2015年热水器市场产生影响,目前我们属于一个转型调整期,房地产以及相关产业的持续低迷对热水器行业造成了一些影响。另一方面,现在城镇化整体推进速度相对来说较慢,我们还没有真正看到城镇化推进对我们的利好,但是未来还是值得期待的。 微观层面来说,影响2015年热水器市场的主要因素,第一是企业内部的,即产品转型升级调整;第二是渠道结构多元化,新型渠道的介入对热水器行业也会产生一些影响,尤其是未来电商操作对传统营销模式冲击还是会比较大。 产品方面,您觉得2015年整个热水器行业的产品走势会如何?电热水器是否还能保持高速增长? 高灵军:热水器产品也要跟上整个家电行业产业创新的步伐,产品设计方面,未来应该要更多满足85、90后目标消费群体的消费心理、消费趋势和消费动机,基于此,无论是从外观、选材、功能上都要更多要体现85、90后的一些消费特征,比如外观上,要突破传统设计,达到差异化的外观效果;功能层面上,需要有一些智能化的,与现在的互联网、物联网技术相连接的产品。关于电热水器,我觉得从中国市场的现状和未来3-5年的发展来看,都应该还是会保持高速增长。 传统线下渠道,您觉得在2015年哪些渠道可能增长较快?哪些渠道增长乏力?为什么? 高灵军:近两年电商的崛起对线下渠道形成了比较大的冲击,其影响在各级市场也都开始慢慢显现出来。这种情况下,我觉得各个品牌自身的专营店即专卖店有比较大的可能脱颖而出,增长较快。2015年传统家电零售通路可能会增长乏力,因为这几年传统家电零售通路一直是处于一个稳中有降的格局,对它们来说2015年如果没有一些创新型调整的话,要想获得增长,难度非常大。 线上渠道方面,您觉得电子商务是否还会继续保持高速增长?您觉得影响线上渠道发展的因素有哪些? 高灵军:电子商务肯定还是会继续保持高速增长。我觉得线上渠道是各企业共享的公共平台,企业更多需要的是练好自己的内功,第一层就是产品,产品的差异化和线上目标消费群体能不能高度吻合很重要;第二就是整体的服务能力,这个服务的概念比较广,包括前期产品线上线下给消费者的展示,体验和感受,包括售中服务环节,以及售后配送、安装等一条龙服务,企业整个供应链的管理能否做到更加优化,能否给消费者提供一种更便捷、高效化的无忧服务,我觉得品牌可以通过这些去改变自己线上销售的一种格局。 您觉得电视购物渠道是否适合热水器产品?这类渠道主要有哪些优势和劣势? 高灵军:我觉得这是有区域差异性的,电视购物在有些区域还是存在一定的成长性,比如在中西部地区。 您觉得O2O模式是否适合热水器行业?为什么? 高灵军:适合。今年格美淇也会在O2O方面做一些有意义的尝试,我们会在北京、上海、广州、深圳等一线大城市建立我们自己的大型体验店。 您觉得微信、微博等新媒体的崛起是否能给这个行业带来营销或者传播变革? 高灵军:我觉得大的变革不会有,但是微信、微博新媒体可以更好提升品牌并且拉近与目标消费群体之间的沟通和联系,可以更有效地在最短时间内扩充有效的、潜在的目标消费群体,也可以在最短时间内提升、强化品牌形象。 就贵公司而言,2015年是否已经开始规划,主要有哪些目标?(销售目标、产品、营销) 高灵军:我们2015年的规划已经开始实施,2015年销售目标是继续保持合理增长幅度,产品方面,我们今年会有比较大的变革,主要是基于85后、90后的消费特征,推出更智能化,与互联网、物联网相融合的创新产品。燃气热水器方面,我们会扩充壁挂炉产品。其他产品线方面,我们还会新增空气能系列产品。 在渠道方面,2015年贵公司有那些规划? 高灵军:2015年在传统渠道方面,我们会进一步做精做细做透,实现渠道全覆盖,新兴渠道方面,尤其是电子商务,2014年初步尝试以后,2015年我们也会进一步完善我们的电商平台,形成一整套适合电商的运作机制。

  这一启示,对于地板行业而言,同样适宜。虽然机器人的造型多种多样,但是大白却再次掀起浪潮,这正是因为它能不断顺应时代趋势并不断地进行创新。而我们缺少的正是这种顺应着时代发展的创新力,地板也是如此。那么如何让自己的地板产品富有新意更夺人眼球呢?顺应潮流,及时更新,让地板产品富有创意。因为紧跟时代步伐的产品才是最受欢迎的。

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